已售出： 为什么不应等到考虑移动盈利策略

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了解您计划如何销售您的产品非常重要，因为它意味着您的工作能获得报酬，而不是仅仅作为一种爱好。您可能认为应该等到最后才考虑如何定价——构建梦想产品，弄清楚价值，确定成本，然后发布。对吧？实际上，您赚钱的计划（也称为您的盈利策略）最好尽早确定，并在整个创建过程中加以考虑。这将有助于定义您的产品、您的受众和您的上市计划。

在本文中，我们将探讨在开发过程早期考虑盈利模式如何为您提供量身定制面向目标受众的策略的机会，并将其更无缝地整合到您的产品中。

盈利方式

盈利方式和应用程序类型一样多种多样。您可能作为开发人员和消费者都熟悉所有这些，但以下是对当今最常见方法的简要回顾。

• 付费 — 付费下载完整的应用程序/程序
• 免费/高级版 — 应用程序或程序的两个版本：一个免费游玩，一个付费的高级版本
• 应用内购买 — 免费下载和游玩，应用内有额外内容可供购买
• “混合付费” — 付费下载，并提供额外的付费内容
• 应用内广告 — 免费下载和免费游玩，没有任何内容限制，但用户会看到广告
• 订阅 — 每月付费即可使用的服务或内容

确定您的真正客户

在定义盈利策略时，您需要以不同于以往的方式思考您的受众。您产品的真正客户是谁？通常，使用您应用程序的人也是做出购买决定的人。但是，如果您通过应用内广告盈利，那么您的广告客户才是您的真正客户。您需要考虑什么会促使他们支持您的产品。广告客户会想要看到特定的用户群吗？获取某些客户信息会有吸引力吗？

无论是通过市场验证还是从客户的角度进行头脑风暴，考虑付费者的观点都至关重要。有时您偏爱的模式不是您的客户最喜欢的，提前了解这一点可以帮助您设计一款既能满足他们的需求又能满足其预算的产品。

例如，如果您正在创建一个休闲游戏，比如一个有几个关卡的找不同图片游戏，您可能想定价 99 美分，因为您愿意为此付费。但事实证明，您的受众主要是大学生，他们不愿意付费下载，但乐于观看广告并邀请朋友一起玩。

另一方面，也许您创建了一个景深计算器，并计划实施应用内广告。然而，将使用您应用程序的专业摄影师很乐意付费下载而不是观看广告。在这种情况下，您应该根据您所了解的这些用户的需求，专注于打造最佳的高端体验。

为盈利而开发

事先了解您的盈利策略似乎有些多余，但实际上，它可能对您应用程序的实际开发产生重大影响。当产品在考虑盈利模式的情况下构建时，执行可以无缝完成。一如既往，应用程序开发人员首先也是最重要的考虑因素是平台。付费应用程序在 iOS* 上更常见，而 Android* 用户通常更习惯免费/高级模式和应用内购买；iOS* 用户在应用程序上花费更多，但 Android* 的用户群要大得多。但开发考虑因素超出了平台。在上面的找不同游戏示例中，应用内广告只有在高度相关于目标受众，并且设计和用户旅程的开发方式使其感觉像是体验的自然组成部分时，才能最成功。

话虽如此，应用内购买和高级功能也需要仔细考虑。在这两种情况下，您都希望在免费内容与付费内容之间取得足够的平衡，以吸引大量用户并创建拥护者，但又不能免费提供太多内容，以至于没有人愿意为更多内容付费。是否有某种功能值得付费？内容是否可以有意义地在免费和高级版本之间划分？这些决定直接关系到开发的根本，不应推迟到最后，否则您最终会得到看起来像是拼凑而成或感觉不自然的东西。

验证您的策略选择

您已经知道市场验证的重要性——这是与您的客户和市场同步的另一个绝佳机会。不要忘记在此过程中测试一种或多种定价策略。与您的潜在消费者谈论定价，以及免费或高级内容。问他们——您会为这个付费吗？如果会，多少钱？如果不，为什么？即使他们在验证期间没有真正为产品付费，也要确保他们经历了这个步骤，以便他们可以考虑并为您提供反馈。

衡量您的成功

一旦您决定了盈利策略，构建了应用程序并将其推向市场，您就需要确保您做出了正确的选择。要成功地使您的应用程序盈利，您需要平衡用户获取成本与用户的终生价值——吸引这个人需要多少成本，以及他们在使用您的应用程序的整个过程中将花费多少？为了了解您的表现如何，您需要进行衡量。下载量和用户留存率可以帮助确定您的推广和定价的有效性。用户参与度，包括在应用程序中花费的时间、会话间隔和应用内活动，可以帮助确定您的免费/高级内容平衡是否有效，并帮助您了解您对潜在应用内广告商的价值。查看其中一些或所有测量指标可以帮助您弄清楚对您的应用程序和受众来说什么有效——如果某些东西不起作用，您可以随时更改它！

在决定盈利计划时，需要考虑许多因素。尽早花时间确定您的策略，可以帮助将其无缝地整合到概念和设计中，使其感觉像是体验的自然组成部分，而不是事后诸葛亮。提前考虑盈利模式还可以让您在市场上为您的产品找到合适的位置，在那里它可以被发现、下载和欣赏。

您见过哪个移动应用程序的盈利策略做得非常出色？或者反之，非常糟糕？请在评论中告诉我们！