上市！ GTM 计划？ 它是关于什么的？ 为什么你需要一个？

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在每一位开发者的生命中，都会有一个神奇的时刻——当您的产品最终发布时。虽然构建产品需要大量的投入，但在发布时，仅仅把产品推出去然后坐等结果是远远不够的——您需要一个有创意、经过深思熟虑的上市计划，该计划将帮助您的产品找到合适的受众并吸引他们的兴趣。就像我们在这里讨论过的许多其他业务主题一样，这是一个最好提前决定的问题。为了获得最大的价值并真正地宣传出去，您越早开始越好。

问问自己：如何充分利用现有资源？一个好的上市计划的关键在于创意。即使您有资金和庞大的团队，您也需要让每一分钱和每一小时都发挥最大的作用。

请继续阅读，了解更多关于制定上市计划的信息，包括如何最大限度地利用您的社交网络，以及如何明智地与潜在客户建立联系。

了解您的客户

销售产品的第一步是找出您的客户是谁——并确保您提供的产品是他们想要的。这似乎显而易见，但总是一个很好的提醒：即使是最好的上市计划也无法帮助销售那些不是客户所需要或无法解决正确问题的产品。市场验证是测试您产品想法的一个好方法，您可以在这里阅读更多相关内容。

决定要说什么

在之前的文章中，我们讨论了创建扎实的价值主张的重要性——一个单一的句子，帮助传达您的产品是做什么的，为谁做的，以及为什么。一旦您掌握了这一点，您就可以创建实际的营销信息。

您的营销信息的目的是激发和吸引。它需要传达您的产品或应用程序的实际好处，包括有形和情感上的好处，同时激发兴奋感。

考虑您的营销信息将在哪里使用，并相应地进行调整也很重要。您可能需要一个版本来吸引广告商，而另一个版本则直接与客户沟通。

找出您的客户在哪里活跃

您的上市计划不仅仅在于您的客户是谁，或者您对客户说什么——还在于您在哪里说。这是经常被忽视的一个重要环节。每个客户在购买某物时都会经历一个旅程，这个旅程在他们准备好购买之前就开始了。当他们第一次意识到一个新产品或听到一个新概念时就开始了。

例如，为了找到新游戏，您的客户可能会阅读游戏博客或前往 Reddit。如果有什么看起来很有趣，他们可能会查看预告片——这一切都发生到您的网站或在应用商店搜索您之前。在这个旅程中，您越能将您的产品呈现在客户面前，他们就越有可能购买。

在尝试了解客户的购买旅程时，可以问以下一些问题：

• 您的客户典型的购买路径是什么？在途中他们经常访问哪些渠道？考虑网站、博客、社交媒体、广告和应用商店列表，在那里他们可能会接触到您的产品类别、行业或产品。
• 什么促使他们尝试或购买新产品？专家评论？视频预告片？免费试用？
• 他们是否以成为早期采用者为荣？如果是，可以考虑提供一个测试版本，这样他们就可以获得他们想要的炫耀资本，而您也可以获得一个新客户。

建立明智的联系

一旦您了解了客户的购买旅程，您就需要制定一个计划，沿途与您的客户建立联系，并使用适合这些空间的语言。这里有一些想法供您参考：

• 利用家人和朋友。 创造性地思考您认识的人可能认识谁，以及这些人如何帮助传播信息。您认识的人能否介绍您认识一位博主或 YouTuber？
• 社交媒体。 记住要超越您自己最喜欢的社交网络。您的客户经常使用哪些社交网络？他们如何使用这些社交网络来了解新产品和应用程序？
• 付费广告。 在数字领域，可以通过少量广告投放来触达高度精准的受众，并且可以进行密切衡量。您仍然希望利用免费机会，但有针对性、经过深思熟虑的付费媒体可以非常有效。
• 可分享的图片或 GIF。 有没有一种有趣的方式来思考您的产品或它所解决的问题？有没有任何令人难忘的图像浮现在脑海中？提前创建图片或 GIF 可以是吸引注意力并鼓励人们传播信息的绝佳方式。
• 迷你游戏。 能否将图片或 GIF 的想法扩展成某种游戏？一个简单有趣、与产品理念相关且易于分享的东西？
• 预告片。 您的客户喜欢看预告片吗？如果他们经常浏览游戏博客和应用商店，他们可能会喜欢在视频中看到您的产品。审查您的竞争对手，了解您如何脱颖而出，以及客户期望看到什么。
• 病毒式传播。 为了鼓励分享，将分享本身游戏化！使其简单且真正有趣，您将创造出宣传者。奖品可以是积分或点数——“分享我的应用程序即可获得 5 个免费积分！”——或者根据您的产品、受众和信息内容而定的任何其他奖励。

随着前进调整

一如既往，您的上市计划在发布后需要进行审查和优化。哪些有效？哪些无效？您是否找到了合适的客户，他们是否像您预期的那样参与？一切数字都是可衡量的，您越聪明、越有远见地处理结果并从中学习，您的产品就会越好。这将是一项持续的努力，所以要跟踪、衡量、优化并重复！

您能想到一个公司为产品创造轰动效应的真正有创意的例子吗？在评论中分享吧！