我为一款移动应用工作了10个月，却只赚了不到50美元
4.56/5 (13投票s)
Dragos花了10个月为Android设备构建一个旅行打包清单应用。他发布了第一个版本，并在接下来的几个月里根据用户的反馈不断改进它。在免费工作了几个月后，他决定将其货币化。但失败了。
通过这个故事，我想帮助你从我的错误中吸取教训。
你将了解到
- 我投入了数百小时来构建一个Android应用
- 我是如何获得用户的，以及我在哪里推广它
- 为什么我花了八个月才添加付费计划，以及你为什么不应该这样做
- 我是如何赚不到50美元的，以及我本可以如何避免这次“失败”。
故事
去年10月，我像往常一样浏览Product Hunt时，看到了这个应用。
它名字很简单：《iOS旅行打包清单》。
那天我关注了它，看到它获得了大量的赞，大约500个。
作为一名Android开发者，而且我脑子里总是有很多想法，我想我也可以尝试做一个类似的东西，但用于Android。
我去了Google Play，经过一番研究，我查看了现有应用提供的功能以及它们缺少的功能。
这是我犯的第一个错误。
你总是认为自己可以做得更好，但这种“更好”对你未来的客户来说是必需的吗？
我认为“好用”的功能可能对用户来说并没有用。
我还对该领域排名前2-3的应用的下载量感到兴奋。
大量的下载量并不意味着它们能赚很多钱。
谁知道它们的留存率或投资回报率是多少，或者它们在营销上投入了多少等等。
我没有考虑这些。
我没有尝试看看是否能通过制作App来获得被动收入，我只想把它做出来。
我想，无论如何，我都能做得更好。
我还有别的想法。最坏的情况下，我可以在我的简历中为未来的工作使用这个App。
这是另一件坏事。
如果你在构建东西时找借口，当发生糟糕的事情时，你就会找原因而不是找根本原因。
我用Trello列出了一些最基本的功能，花了大约两周时间构建了第一个版本。我还有一份全职工作。否则，我认为会更快。
第一个版本比市面上其他的旅行打包清单应用好的一点是：你可以免费创建无限的旅行打包清单。它们都存储在手机本地。
我把App发布到了我的Facebook朋友、LinkedIn和其他社交网络上。
2017年11月，我还做了一些Google Adwords付费推广，获得了351个首次安装用户。
我推广App是为了获取用户，但内部没有任何追踪指标，这是非常糟糕的。
除了社交网络和Adwords，我没有大的营销计划。
猜猜为什么？
我已经有了第二个版本的想法。我告诉自己。
这次，我要添加更多功能，我要把它做成最好的旅行打包清单应用。
我是如何想到所有这些新功能的？
我查看了我所在领域现有应用的评论。
我发现了很多吸引人的东西，但又一次，这是个错误。
你为什么要为那些不使用你的产品、并且不打算付费的人构建东西？
很多人都会陷入接受所有人反馈的陷阱。这是错误的。
如果你收到的是来自有明确问题并愿意付费解决问题的人的反馈，那么这种反馈是可以的。
我说的不是创建一个着陆页，然后问你的朋友们它是否好看。
我说的是无缘无故地花费数十或数百小时来开发功能。
我的第二个版本有盈利计划吗？
当然没有。我记得我骗自己说：“我先获取用户，然后再在App中添加付费计划。”
第二个版本比我发布第一个版本花了更长的时间。
我使用了Firebase，它帮助我很多，让用户可以通过Facebook和Google创建账户。
即使是今天，用户也可以在云端保存无限的旅行清单，与朋友或家人共享清单，复制清单，删除它们等等。这些都包含在内。
对于不了解Firebase的朋友，我建议你们去看看，如果你想构建东西，并且需要后端存储。
它有一个免费套餐，在你开始时会很有帮助。它更侧重于移动应用，但也适用于Web应用。我认为Indie Hackers就是用Firebase构建的。
总之，在第二个版本中，我添加了很多新功能，即使是现在，在旅行打包清单这个领域，我也没有看到其他App有这些功能。
有影响吗？我可以说有。稍后我会告诉你原因。
所以，在我完成了所有功能后，我想为Google Play列表创建一些精美的图片，并改进它的描述。
我使用Canva快速制作了一些简单的横幅，你在上面的图片中看到了这些图片。
我为什么要改变列表的描述？
在发布新版本之前，我阅读了很多关于ASO（应用商店优化）的内容。
ASO就像SEO（搜索引擎优化）。
如果你有一个App，我建议你现在就去修改标题和描述。
这不是一个短期就能成功的，但它有助于你获得自然下载。
根据我的经验，其他因素也有助于你在Google Play搜索中获得好的排名。
我在Google Play上还有三个App，我注意到评论、下载量、留存率和崩溃率对你在商店中的排名至关重要。
我可能会写一篇博客文章来介绍这些，因为这并不难做到，但很多人不知道如何获得自然用户。
整理好我的列表后，就该推广了。
我对自己完成的工作感到非常自豪，我想到的第一个地方就是Product Hunt。
我联系了Chris Messina，他为希望在PH上发布产品的开发者提供服务，他非常 responsive 和乐于助人（谢谢你，Chris）。
我的错误是，在他联系我之后，我两天没看邮件，然后偶然发现了Product Hunt上的列表。（你可能在想，什么样的人会两天不看邮件？）
它还是获得了大约80个赞，但那是一次彻底的失败。
这个故事之后，我想再次通过Google Adwords在Google Play上推广我的App。
我在App里有分析数据吗？有，但不多。
我想快速获取一些用户，看看他们对App的新版本有什么反应。
因为我没有在App里追踪任何数据，所以我看的是Google Play开发者账户的指标。
比如有多少人安装和卸载，Firebase也向我展示了其他数据，比如每日活跃用户有多少，每次会话使用App的时长等等。
我想我在2017年12月完成了第二个版本，并于2018年1月开始推广。你会在下面的图片中看到，自然流量从11月开始增长。
我必须说，这进展顺利。用户似乎对他们拥有的功能很满意；他们给我发邮件反馈，人们在评分，并且在使用App。
为什么不呢？所有东西都是免费的，没有广告，比我的竞争对手的功能更好。
所有这些都促使我添加越来越多的功能，修复bug，听取发到我邮箱的反馈。
App的自然下载量逐月增长，但我却没有计划。
我记得我告诉自己，一旦App有超过1000名用户，我就会添加付费计划。
我现在的问题是：我还能添加什么付费内容，因为很多都已经免费了？
我想到了夜间模式和无广告计划，并且我试图通过解释我为App付出了多少努力来让用户付费。
我设置的价格是大约4.99美元的一次性付费，我说大约是因为在某些国家是欧元，或者在英国是英镑，然后我发布了App。
发生了什么？
人们开始卸载它，自然流量大幅下降，我几乎可以肯定这与人们在安装后立即卸载有关。
你可以看到上面的报告，图表下降的地方就是我发布新版本之后。
当然，人们不再想使用这个App可能还有其他原因，但我猜我永远不会知道。
我决定就让App这样了，因为它已经有很多功能了，不再专注于它。
经过数百小时的工作，我也只得到了几个客户。
App赚了不到50美元，Google也从中抽走了佣金。
这个故事有趣的地方在于什么？我犯了这个错误两次。
两年前，我有一个针对罗马尼亚市场的App。
当我决定添加付费计划时，有2000名用户在使用这个App，而且他们相当活跃。
当我发布时，没有人付费，即使我将付费计划定为1美元。
我记得我还有一个借口，也许是市场不对，我应该尝试国际市场。
我可以说Packable的货币化部分是完全失败的，但人们在使用这个产品，而且它对我的Android职业生涯有帮助。
我从未将这个App视为我要全心投入的东西，而更像是一次尝试。
当然，我很想从中赚更多的钱，但也不是世界末日。
结论
我强烈建议你不要犯和我一样的错误，并尽快考虑你的App的货币化。
为什么它很重要？
我们都喜欢构建事物，将它们推向世界，让人们快乐，但金钱是我们生活中最重要的事实之一。
当然，你可以发布一个App，获得数百万用户，然后通过广告赚钱，但这容易吗？
赚钱很重要，这样你才能感受到你的工作得到了认可，并且不会失去焦点。
你可以从付费用户那里获得更好、更多的反馈，有了钱，你就能构建一个优秀的产品。
我不知道我是否还会继续为Packable做更多工作，因为最近有人给我发邮件告知我一些bug，但谁知道呢。
我决定完全专注于一件事，今天我正在开发一个Web应用，它将允许创作者在WordPress上快速创建漂亮响应式的着陆页。
该产品仍在开发中，但很快就会发布beta版。
如果你想了解更多关于我的信息以及我接下来要构建什么，请随时给我留言。