单干——创建成功公司的第一步（第二部分 A）- 一点小插曲

引言

首先，请允许我为我花这么长时间才发表关于创办自己的企业第二部分的后续文章而道歉。当你经营一家公司时，你会逐渐认识到，你经常无法按你想要的时间去做你想做的事情，因为你面临着太多的竞争性需求，而我目前最大的时间需求就是财政年度的结束，所以我诚挚地道歉。

这篇文章将采取与本系列其他文章不同的方法，我希望你会喜欢。如果你愿意，可以把这篇文章看作是第二部分的A。这篇文章是基于我从他人那里获得的反馈以及CodeProject一位著名商业人士——Marc Clifton先生的观点。那么，话不多说，我想带你走进我和Marc的一次访谈。

免责声明

本文不保证成功。它无意取代你为发展客户群所必须付出的所有时间和努力，它只涉及与客户打交道。

面试

Pete

那么Marc，你如何看待营销，你如何看待自我营销？

Marc

嗯，Pete，营销有两个方面——即，人们如何找到你，以及你如何接触他人？

Pete

有意思。这对你来说是怎么实现的呢？

Marc

嗯，一家公司雇佣营销人员并花费金钱进行自我营销。作为一个“个人创业者”，金钱是稀缺的，尤其是当你一分钱都没有的时候。但你可能有很多时间，至少在你获得那笔大合同之前，而时间就是金钱！所以，通过花时间营销自己来投资自己。即使你获得了那笔大合同，也要继续投入一些时间进行营销。你永远不知道那份合同何时会告吹，让你在收入恢复之前有两周到六个月（甚至更长）的时间。如果你在工作的同时没有营销自己，那么收入恢复可能需要6到12个月。到那时，你很可能会放弃，找一份工作，同时又怀念为自己工作、做自己老板的日子。

Pete

但是，就你而言，你通过CodeProject进行了一定程度的营销。这难道没有帮助你吗？毕竟，认识CodeProject的人都知道你是谁。人们在不使用你全名的情况下就能知道Marc是谁，这并不需要很长时间。你和其他CP名人，如Josh、Karl、Sacha、Chris、Nish和Christian一样，都享有一定的声望。在很大程度上，因为你在CP上的时间，你已经成为了一个品牌。

Marc

在创办MyXaml并写了所有CodeProject文章之后，我接受了一家在线杂志的采访，人们雇佣了我，这导致了我一位朋友曾经说过的话：“你知道，Marc Clifton这个名字已经成为了一个品牌。”营销的极致就是让你的名字成为品牌：“帮我复印这份文件”，例如。你的名字作为一个品牌，将你与你的产品和服务联系起来。当有人告诉我：“你知道吗，我采访了这个人，告诉他你正在这个项目上工作，他惊讶得张大了嘴，并 exclaimed ‘这个项目竟然有大名鼎鼎的Marc Clifton？？？’” 时，这确实令人欣慰。是啊，老兄。品牌化。:)

Pete

很好。这引出了在线形象对你的重要性。

Marc

没有什么比拥有互联网和搜索引擎为你24/7/365地工作更有效了。让搜索引擎能够找到你。

（我猜这意味着Marc每四年有一天休息；->）。

你在卖什么？你的母亲还是你的专业知识？我想应该是你的专业知识。创建一个展示你专业知识的网站。用大量的行话填满它，这样搜索引擎就能找到你。例如，当我写MyXaml时，我当然在很多地方使用了XAML这个词。当人们搜索XAML时，MyXaml网站当时是链接列表中的前几位！相信我，这产生了很大的兴趣。

Pete

关于博客怎么样？在我本系列的第一篇文章中，我触及了博客的重要性以及在代表公司时如何处理博客。具体来说，我谈到了不要用公司口吻发表争议性言论。作为一个个人创业者，你对博客有什么看法？你如何看待它，它与我的公司视角有何不同？

Marc

写你擅长的内容，写你正在学习和研究的内容。这也是投资于自己的方式——花时间去学习你一无所知的东西，并写下来。将你的专业知识应用于你正在学习的事物——建立技术桥梁，你会发现你也在建立人际桥梁。

博客是实时的——我很少读人们的旧博客文章——它的价值在于了解别人在做什么以及他们链接到什么网站和技术文章。你的博客应该让人们了解你的兴趣，并链接到你的网站和维基。

在理解博客和维基的区别时，我感到博客就像一本日志或日记。而维基是一个分层的知识库。它是可搜索的，并且可以包含有趣的知识点。记录有关你使用的操作系统和工具的技巧和窍门。发布使用新技术的代码片段和示例。与你的网站不同，你的网站向世界展示你的“形象”，维基是一个信息组织工具。而且，维基是一个收集精彩片段信息的好地方，而不是像你的网站那样更适合发表完整、专业的文章。

Pete

这很有意思。我必须承认，我并没有真正考虑过维基对我的公司和我的客户的重要性。当然，我们有一个内部维基，但这对我们的客户毫无用处。谢谢你的提示。

还有其他提示吗？关于广告怎么样？

Marc

Google广告允许你在预算范围内创建小型广告。我有效地利用它们来营销MyXaml，我认为Google广告也是一种有效的营销你和你的服务的方式。跟踪你的点击次数，尝试不同的关键词，并给它几个月的时间看看你是否觉得它对你有用。

有没有什么新技术还没有多少网络曝光？Parallel FX？云计算？.NET 3.5？选择其中一项技术，在你的网站上放置关键词，写博客，发布一些展示你在这项技术上所做工作的维基页面。关键是，要搭上技术领导者们的顺风车，这样当有人搜索这项技术时，你的网站、博客或维基就会出现。

营销不是巫术。你有工具来跟踪你的网站获得的点击量、博客引用等。如果你有示例应用程序下载，也要跟踪它们。这些信息对于确定你是否触及了人们至关重要。询问其他人他们的网站统计数据。你可能会发现人们愿意分享统计数据，因为它能给每个人带来更多信息，而且你也在与处于同一阶段的其他人进行网络连接。

你的签名是一种免费的、直观的自我广告方式。你访问多少论坛，发多少帖子？每一篇帖子都应该带有一个签名，（谨慎而专业地）宣传你的服务。每次我在CodeProject上发帖，无论多么无关紧要，我都会想“嘿，我的签名在这里，也许有人会联系我。”我甚至还在签名上宣传我邻居的民宿，而因为这是一个如此令人好奇的项目，当她分析她的网站点击次数时，你知道吗，CodeProject的链接是她最主要的流量来源！

Pete

这很有意思Marc。这是我刚开始在CodeProject时真正挣扎过的一个领域。很久以前，我曾有意识地决定不在我的签名中宣传我公司的服务，因为我不想让人觉得我发帖的唯一原因就是为了免费广告，但我肯定会重新考虑这一点。

还有什么吗？

Marc

考虑访问与你的爱好和非技术兴趣相关的论坛。模型铁路？摄影？纯种犬繁殖？在那里发帖，并在你的签名中加入你的服务。在你技术领域之外进行人脉拓展是一个未被开发的市场。考虑一下。技术市场已经充斥着顾问。但你想做的是找到那些，如果他们看到你的签名，会想，“嘿，我和这个人已经在生物动力农业方面有共同的兴趣了，而我可能需要一个新的网站，让我给他打个电话吧。”你通过与某人建立特殊的联系，因为你在主要市场之外发帖，从而绕过了服务提供商的雷区。

这很有效。我的许多合同都来自与我的邻居以及我儿子学校（包括教职员工和家长群体）的联系。这些可能不是巨额合同，但它们确实能为圣诞基金添砖加瓦。

提供一些东西。免费的。这是让鱼儿上钩的诱饵（对你来说就是一份合同）。

Pete

关于免费服务怎么样？

Marc

最简单的设置之一就是创建一个有针对性的维基。通过提供服务来吸引人们——一个聊天的地方，一个让他们自己贡献的地方，一个寻找技术信息的地方。

不要成为开源项目中的匿名齿轮，而是创建你自己的项目！有几个网站可以托管开源项目（SourceForge最有名）。关键是要让自己“走出去”——让人们看到你。在你的网站和简历中链接到你的开源项目。坦率地说，为了完全地讲究实用性，即使你只为自己的开源项目建立一个定义项目目标的网站，也没关系。关键是，它是让你在技术界更出名的一种载体。目标是当有人搜索“NeXtGreatThing”这项技术时，你的名字或你公司的名字能够出现。

你是专家，对吧？好吧，买一份Camtasia，制作一些你擅长的内容的教学视频。将它们发布到YouTube上。将它们发布到你的网站上。把它们放在你的签名里。视频很棒——我可以听到你的声音，如果你有网络摄像头，我可以看到你的样子（Camtasia可以在你的屏幕视频中将你的网络摄像头画面放入一个小窗口）。通过看到和听到你，我现在已经因为你进入了我的意识，而与你产生了情感上的联系。希望，不是一种我想摆脱的存在。

如果你没看过微软Channel 9的视频，可以试试看几个。令人惊讶的是，声音和图像如何让你接受完全的胡言乱语。令人惊讶的是，当你听着那些如果你写下来会显得完全是胡说八道的逻辑链时，你竟然会点头表示同意。你不相信我？试试看。训练你的大脑去真正倾听语言。闭上眼睛。反复播放句子，直到你对这个话题有了自己的想法，而不是被别人的想法填满你的头脑。这就是视听的力量——它会关闭你大脑的分析部分，因为你必须不断地处理听觉和视觉输入。它没有给你时间去“停下来思考”。它用别人的想法填满了你的头脑。

利用这一点来推销你自己和你的想法。

Pete

我们可以谈谈我们都知道并且你很擅长的一个领域吗？你的写作。

Marc

嗯，你在技术社区的存在是另一个重要的营销工具。通过写作来投资自己。如果你说自己不擅长写作，那更应该写作，因为你会成为一个更好的作家和更好的沟通者。

当我第一次发现CodeProject时，我高兴得合不拢嘴，因为终于有一种方式可以让我写作，而无需经历寻找出版商、想法获批、经历技术编辑周期、处理同行评审，最后，一年后，当想法几乎失去价值时，文章才得以发表。我也喜欢在线文章，因为它们是可搜索的，所以它们能保持更长时间的相关性，而且我可以将它们发布在各种地方（通常是我的网站），而杂志可能在原创内容以及你是否（何时）能在自己的网站上发布文章方面都有限制。

哦，我刚才是不是在贬低在杂志上发表文章？嗯，确实有一些优点。首先，大多数这些杂志实际上会为你的写作支付报酬。这样，你就能获得曝光，并为这份曝光获得报酬。如果你成功地打造了自己的品牌，杂志会为你的文章支付更高的报酬，因为你的名字能卖出杂志。此外，考虑与不同国家的编辑建立联系。问问他们是否愿意为你翻译文章并发表。这是一个全球化的社区，你必须开始在全球化地思考。

Pete

那么你对人脉拓展有什么看法？显然，你有一个庞大的CodeProject人脉网络，但你如何在现实中进行人脉拓展？

Marc

我过去认为“人脉拓展”就是去用户组会议，那里会有十几、几十、几百甚至上千个技术宅们一起看一场展示秀，然后我可能会在男厕所排队时和某人聊天，从而获得下一份大合同。那不叫“人脉拓展”，除非你是一个来自爱达荷州的国会议员（如果这个笑话没听懂，请谷歌一下）。

去用户组，不是作为参与者，而是作为演讲者。如果你是参与者，要提出聪明的问题。让观众和演讲者认识你。分发名片。吃披萨。

但最重要的是，找到你所在地区的用户组（比如，一百英里半径内，可以在两小时内开车到达的地方可能很值得一去）。找出用户组的负责人，问他们主要关注什么（如果有的话），问他们对未来的演讲有什么要求，看看是否有匹配。如果没有立即的好匹配，建议几个你认为有资格的主题，看看是否有人感兴趣。参加几次会议，感受一下会议的质量水平，“松散”或“紧凑”的程度，是否有动手实践的时间，还是全是PowerPoint展示秀。

创建一个用户组。联系你当地的学校和图书馆，看看你是否能免费获得一个房间。如果你联系学校，告诉他们你会提供免费的披萨和软饮料，而且高中生也非常欢迎参加。

Bar camps（临时聚会）不是关于学习如何调制鸡尾酒。它们是由各种技术演讲组成的松散聚合体。与加载Jolt（一种能量饮料）来熬过Microsoft展示秀的Virtual PC重启时间不同，Bar Camp全关于各种各样的人进行演讲。它们简短而精彩，你不会睡着。我见过的最精彩的演讲是16岁的孩子们做的，他们懂得如何运用最新的技术。他们会让你惊叹于他们正在处理的实际问题以及这些问题的实际解决方案。它们也很有趣——人不多，讨论非常开放，而且是练习和完善你的客户演示和用户组演讲的好方法。

参加培训课程。不，我不是指参加一个培训研讨会，在那里你会是人群中另一个默默无闻的笨蛋。我的意思是，举办你自己的培训研讨会。联系公司，找出他们是否有兴趣学习某项新技术。问他们想要什么样的演示。他们想要WPF的30,000英尺概览，还是动手培训？他们是否需要对他们的政策和实践提供外部的、独立的建议（没有人会听取员工的意见，但他们会听取高薪顾问的意见）。准备一些基本的培训课程计划，并在你的网站上发布，然后根据公司的具体需求进行定制。

Pete

哇——你确实花了很多心思。

Marc

在考虑外展活动时，要跳出思维定势。记住，你的市场已经充斥着试图做生意的人。一个充斥着营销人员的市场不是我想卖橙子的市场。跳出思维定势去寻找客户。思考如何进行外展。

联系学校，问他们是否需要帮助管理网络、升级系统、提出技术建议、培训教师和员工。关键是你正在建立许多联系。你可能最终不会管理网络，但你可能会打电话给Joe的建筑设计公司说：“嘿，你孩子学校的Amy建议我给你打电话，因为她记得你想写一些业务自动化软件。”推荐是销售的50-90%。

在你和那所学校谈话时，问问关于指导项目的事。他们是否需要导师，不仅仅是编程方面，也许你擅长数学或英语？除了在“盒子外面”建立联系，指导也是提高沟通技巧的好方法。当客户用茫然的表情看着你，而你意识到你需要弄清楚如何用客户能理解的语言来解释你刚才发出的技术术语时，你可以利用你的指导和演讲技巧来让客户点头表示同意。

显然，以上信息受到我个人经历的偏见。我在十多年前恰好在正确的时间和正确的地点获得了几份合同，这让我开始了作为一名（迄今为止）不太成功的顾问的职业生涯。在那之前我曾有过几次失败的尝试（切勿进入游戏行业）。我担心将来会失败，考虑到我今天的财务状况，我认为有些人可能会说我并不非常成功。然而，成功不仅仅是用金钱来衡量的。我的女朋友今天不必去上班（因为下雪天），我们睡到自然醒，上午10:30吃了早餐，我享受着我儿子放假的一周，而我正在写这篇文章，同时看着窗外飘落的美丽雪花。生活。咨询工作很辛苦，但你感觉充满活力。你遇到的人以及你所做的事情都令人着迷、多样且充满挑战。

Pete

谢谢Marc，我想我们都可以同意，在我们眼中你绝对是成功的。

最后的想法

没有Marc的宝贵帮助，我写不了这篇文章，所以我想感谢他参与了这篇对我来说相当独特的文章，同时我也要感谢所有对之前文章发表评论的人。请一如既往地，继续提供评论和建议——正如你在这里所看到的，它们确实塑造了这一系列文章的方向。

在下一篇文章中，我将回到基础。根据一些很好的请求和评论，我将发布我们制作的许多文件，以便你有个好的开始。这些文件涵盖了合同条款、技术转让协议等方面的内容。